크레마클럽

우린 한번도 경험하지 못한 힘든 시기를 겪으며 참고 견디고 있습니다. 특히 경영난 속에서 홀로 사업체의 운명을 결정해야하는 사장님들이라면 더 힘든 시간이 아닐까 싶습니다. 일시적인 방안보단 위기를 극복하고 장기적인 시각에서 성공으로 가는 길에 도움을 줄 기대되는 책입니다. 사장이라는 위치에서 힘을 기르는 방법으로 정신력, 기술력, 행동력과 함께 경영 능력을 키우는데 도움이 될 영업력, 관리력,이익력과 투자력에 이르는 사업 전반에 대한 내용을 담고 있어 무척이나 기대됩니다. 실질적으로 경영에 도움이 되는 내용들을 통해 현실을 보다 냉정하게 인식하고 미래를 준비하는데 도움이 되었으면 좋겠습니다.

오늘도 사장으로 살아가는 당신에게는 회사의 책임자로서 주의해야 할 것, 신경 써야 할 것, 확인하고 유지해야 할 것 등을 정리하고 있는 책입니다. 한 회사를 창업하고 이끌어나갈 때, 막연히 정성만 들이면 잘 될 것이고, 열심히 노력한 만큼 보답받게 될 거라고 생각하기 십상입니다. 하지만 이 책은 여러 정보를 파악하고 적용하는 능력, 겉으로 드러나지 않는 것을 알아차리는 능력 등도 중요하며, 어떻게 활용할 수 있는지 구체적으로 알려주고 있습니다

 

사장의 업무력이 회사의 성패를 결정한다.

경영은 오묘해서 단기적으로 보면 사장의 능력과 관계없이

성공하는 경우가 많다. 경영 성공을 뒷받침하는 요인이 우연히

형성되거나, 시대적인 흐름이나 분위기를 타고 사장의 일부 특출한

능력이 강하게 부각되면서 전체적인 성공을 이끌어 내기도 한다.

성공의 일부가 우연히 이루어졌다는 사실은 꿈에도 모른 채

모든 성공이 자신의 능력으로 이루어낸 성과라고 믿는다.

그래서 이후 사장으로서 능력을 키우고자 하는 노력을 소홀히

한다. 자연히 다른 사람의 이야기에 귀를 닫고 독선적이 된다.

그리고 결국 실패하고 만다.

환경은 항상 변한다. 그에 따라 회사를 성공으로 이끈

요인도 끊임없이 변화한다.

사장의 업무력은 회사를 일시적인 성공으로 이끄는 것이 아니다.

일시적인 성공이 아니라 지속적인 성공을 지향하는 사장, 자만하지 않고

실력을 쌓으려는 사장들을 위한 책이어서

사장으로 나아가실 분은 꼭 보시길 추천합니다.

 

 

 

 

 

코로나 팬데믹 시국으로 인해 많은 분들이 고통을 겪고 있다. 국가나 정부, 또는 기업 차원에서의 대응전략이 실행되고 있지만 이들의 희생과 고충에 대해 모든 것을 만족시켜주는 것은 사실상 불가능에 가깝고 그렇다면 또 다른 의미에서의 각자도생, 살아남거나 버티는 전략에 의지해서 경영전략을 펼쳐야 하는 것이 더 현실적으로 와닿는 문제의식이자 대응법인지 모른다. 이 책도 이런 현실적인 부분을 반영해 사장들은 어떤 형태의 경영전략과 관리를 통해 어려운 시국을 돌파해야 하는지, 또는 버티고 있는지에 대해 자세히 표현하고 있는 책이다.

 

＜오늘도 사장으로 살아가는 당신에게＞ 특히 우리나라의 경우 자영업자의 비중이 매우 높고, 출혈 경쟁으로도 볼 수 있지만 모든 상황과 현실에 대해 일반화 하는 모순이나 오류는 범하지 말아야 한다. 누구도 이런 사태를 예상치 못했고, 결국 무조건적인 책임론이나 희생을 강요하는 행위는 또 다른 사회문제나 갈등을 낳을 수 있다는 점에서 매우 신중한 자세로 접근하며 현실적인 대안책 마련, 또는 협의와 타협을 통해 소통해 나가는 방식이 우선되어야 한다. 또한 실제 사장의 입장에서는 그래도 불황이나 어려운 현실을 이기는 극복의 방안이나 전략으로 어떤 가치에 집중하며 관리해 나가야 하는지, 이에 대해 알아볼 필요가 있다. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

책에서도 이 부분에 대해 주목하며 영업력, 관리력, 또는 고객과의 소통이나 고객관리, 이어지는 서비스나 마케팅적 요소에 대해 언급하며 비즈니스에서 어떤 가치를 우선에 두면서 실무에 맞는 경영전략을 활용해야 하는지, 이에 대해 강조하고 있는 모습이다. 이런 시국에서는 할 수 있는 것들이 제한적이며 외부 영향이나 변수를 강하게 받는다는 점에서 또 다른 관점의 접근법이 필요하다. 이는 기존의 방식이나 전략에 대해 점검하거나 성찰하는 자세, 돌아보는 과정을 통해 새로운 방식에 대해 눈뜰 수도 있고 더 나은 방식, 경쟁우위 전략, 또는 차별화 방안이 무엇인지도 생각하며 행동해 볼 수 있기 때문이다.

 

＜오늘도 사장으로 살아가는 당신에게＞ 창업이나 사업을 하고 있는 분들, 고려하는 분들, 또는 해당 분야가 어떤 피해와 고통을 겪으면서도 불황적 상황에 맞서서, 나름대로 선방하거나 성공을 거두는 분들의 경우에는 어떤 경영전략과 관리법을 채택하고 있는지, 책을 통해 읽으며 더 나은 현실적 감각, 실무적 판단을 해보게 된다. 오늘도 버티는 사람들, 그리고 더 좋은 결과를 위해 노력하는 사람들, 그들의 노력이 좋은 결과로 이어지길 바라며 많은 분들이 책을 통해 배우거나 공감해 보는 시간을 가졌으면 한다. 기본적인 경영전략과 관리법, 원칙 등에 대해서도 배울 수 있고 사람의 가치가 무엇인지, 그리고 우리가 원하는 인문학적 가치에 대해서도 답습하며 더 나은 판단을 해보게 될 것이다. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.장사는 천하다고 생각하지 않는가?
2.돈을 밝히는 태도는 나쁘다고 생각하지 않는가?
3.돈을 더럽다고 생각하지 않는가?
4.나만 행복해서는 안 된다고 생각하지 않는가?
5.좋아하는 일을 해서는 안 된다고 생각하지 않는가?
6.다른 사람과 다르게 행동해서는 안 된다고 생각하지 않는가?
7.두 가지 이상을 한꺼번에 얻어서는 안 된다(희생의 법칙)고 생각하지 않는가? (-46-)


판매력을 연마하고 있는가?
영업력을 향상시키고 있는가?
판매력을 철저하게 갈고 닦아라. (-129-)


대차대조표, 손익계산서, 현금흐름 계산서,이 '재무 3표' 만이라도 읽을수 있도록 하라. (-147-)


1.순이익 (순이율) = '사업부가가치력'(가치를 창출하는 능력)
2.영업 이익(영업이익률) -'사업력' (사업을 운영하는 능력)

3.경영 이익(경영이익률)='경영력' (전체적인 경영 능력)
4.직원 1인당 순이익 ='인재 1인당 생산력'(직원의 생산 능력)
5.총자산이익률='투자력'(경영자원을 활용하는 능력)
6.이월이익잉여금='경영지속력'(장기간 경영을 지속하는 능력) (-189-)


하지만 많은 사람이 철수를 '냉정할 대' '진지하게' 생각하지 않는다. 그래서 결국에는 진흙탕에 빠져 경영뿐만 아니라 인생 전체가 무너지고 만다. 이것이야말로 사회적으로 큰 손실이다.
철수선을 오늘이라도 정해두자. (-227-)


상황과 조건에 다라서, 사장은 기회가 위기로,위기가 기회로 전환된다. 그 상황이란 천재지변이 될 수도 있고, 사건이 될 수도 있고, 문제가 될 수도 있다. 예고되지 않은 역병, 질병이라는 것은 사장을 경영 현장에서 수익이 떨어지면서, 투자자금을 회수하는 타이밍을 놓쳐 버리고 , 사장 스스로 망연자실하게 만들어 버린다. 바로 사장에게 필요한 것은 사장으로서 가져야 하는 요소로 사장의 멘탈은 체크사항이며, 상품력, 영업력, 관리력을 높여 경영능력을 키워 나간다. 


사장은 경영의 12분야를 잊지 말아야 한다. 미션, 포지셔닝, 상품력,브랜드력, 고객 모집력, 잠재고객발굴, 세일즈, 단골고객화, 경리,재무, 팀만들기, 조직화, 투자이다.이 12가지 요소는 사업을 단골곡개 확보와 수익을 만들고, 건실하게 유지하며, 지속가능한 성장을 꾀한다. 그 과정에서 잠재고객발굴 뿐만 아니라,셍리즈에 모든 것을 걸 수 있어야 한다. 특히 경영 능력의 3대 요소로 마음,기술, 신체를 손꼽는 이유는 결국 경영은 사람이 하는 일이기 때문이다. 즉 경영의 본질을 잊지 않는 것, 현재의 고객가치와 미래의 고객가치를 연결할 수 있고, 서로 다른 가치를 연결하여,수익률을 높여나가는 차별화 전략이 요구된다. 중요한 것은 관리이다. 돈이 새는 요소요소를 제거, 관리하는 것이 무엇보다 중요한 숙제이다. 재무와 회계에 대한 지식 습득이 기업 경영 리스크를 덜어내는 핵심 키포인트이기 때문이다. 일에 대한 원칙과 사람을 다루는 조직화,여기에 서로 연결성을 키워 나가는 것이 우선한다.