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창업 이전에 세일즈가 먼저다

창업을 하면 중요하다고 여기는 것이 있으니 사람과 자본, 아이디어이다. 사람마다 어떤 것이 중요한지는 달라질 수 있으나 기본적으로 ‘자본’은 필수적인 요소이다. 돈이 없이 회사를 어떻게 만들 수 있고 경영할 수 있겠는가. 고정 비용 뿐만 아니라 임대료, 인건비, 홍보비 등 지불해야 할 돈이 많은 만큼 ‘자본’은 필수적인데 어떻게 자본없이 창업할 수 있다는 것일까? 다소 도발적인 제목일 수도 있는 ≪나는 자본없이 먼저 팔고 창업한다≫에서 그 방안을 알 수 있다.

공저인 신태순씨, 최규철씨는 창업과 관련된 책을 여러 번 낸 적이 있는데 ‘해적들의 창업이야기’와 ‘나는 1주일에 4시간 일하고 1000만원 번다’를 모두 읽어보았다. 창업에 대해 관심있던 나에게 기존에 알던 창업이 아닌 다른 방식의 창업이 있다는 것을 알게 되었다. 대표자가 시간을 엄청 들여야만 할 수 있는 것이 아니라 효율적으로 시간을 활용하면서 회사를 운영할 수 있다는 것이었다.

이번 편은 그의 연장선으로 ‘세일즈’를 강조한다. 특히 오늘날 기업가 정신을 강조하는데 이 때의 ‘앙트레프러너십’과 세일즈를 합친 말로 ‘세일즈프러너십’을 주창한다. 완벽한 상품이라는 것을 만들기 위해서는 엄청난 시간이 필요하고 어쩌면 완벽한 제품이라는 것이 존재하지 않을 수 있다. 그렇다면 완벽한 상품을 만들고 싶다면 완벽하지 않을 때부터 세일즈하라는 것을 강조한다. 1년 내내 되는 게 뭘까 고민만 하는 것보다 이렇게 행동을 해보는 일주일이 훨씬 더 성장을 하는데 도움이 될 것이다.

p.136

언젠가 당신이 창업하면 그 때 반드시 고객이 되겠다고 말하는 팬을 계속 늘려가는 것도 가능하다. 당신 사업에 관심이 있는 사람들과 블로그 이웃을 계속 맺는 것도 되게 하는 것이다. 당신 사업에 관심 있는 사람들이 모여 있는 네이버 카페, 밴드를 중단하지 않고 키우는 것도 되게 만드는 것이다. 페이스북 페이지, 페이스북 그룹을 만들어서 계속 콘텐츠를 올리는 것도 되게 만드는 것이다.

그렇다면 어떻게 세일즈를 해야 할까? 요즘 트렌드인 기존 매체를 활용하고 콘텐츠를 제작하는 것으로 세일즈를 할 수 있다. 특히 준비하고 겪는 과정 하나하나가 이야기가 될 수 있다. 같은 과정을 겪고 있는 사람에게는 시행착오를 줄이는 단계를 줄여줄 것이고 또 다른 누군가에게는 그 과정을 응원하면서 팬이 될 것이다.

p.230

돈이 안 된다 싶으면 언제든 바꿔버릴 사업아이템을 가지고는 창업자의 진정성을 전달하기 어렵다. 창업자가 고객의 예상치를 넘어서 버틸 때, 포기하지 않고 사업아이템을 발전시킬 때, 사업을 즐기는 모습을 보여줄 때 안심하고 자신의 지갑을 연다.

요즘은 피벗을 단계를 많이 강조하기도 한다. 시행 과정에서 안 되면 과감히 피벗하고 새로운 시작을 도모하는데 그와 달리 저자는 포기 하지 않는 꾸준함을 말한다. 지금 내가 하고 싶은 일을 찾아가는 과정을 기록으로 남기고 내가 하고 싶은 일을 찾았다면 그것을 연구해서 지금부터 새로운 콘텐츠를 만들 것을 말한다. 지금의 창업은 자본의 논리도 중요하지만 진실함의 전달이 중요하다. 가슴 뛰는 아이템을 좇아가고 품었을 때 사업의 진실성을 전달할 수 있고 세일즈라는 부담 역시 놀이로써 부담을 덜 수 있다. 이러한 세일즈프러너만이 위대한 기업가로 성장할 수 있다고 말한다.

p.245

내가 누리는 자유를 경험하려면, 세일즈가 자동화되어야 하고, 고객 후속 관리도 자동화되어야 하고, 비정기적인 업무가 없어야 한다. 고정적으로 나가는 비용도 최소화가 되어 있어야 한다. 당연히 처음부터 이런 시스템이 구축되지는 않는다.

처음부터 모든 게 갖춰질 순 없을 것이다. 제목에서는 쉽게 창업할 수 있는 것처럼 보일 수 있지만 그 과정이 이제는 꾸준하고, 노력하고, 진심이 담아야 함을 알 수 있다. 또 강조하는 명상을 통해 머릿속으로 그림을 그려보면서 세일즈와 가까이할 때 순조로운 창업을 이뤄나갈 수 있을 것이다.

‘되는 걸 한다는 생각을 버리고 당신이 한 것을 되게 만들어라’ 

장사나 사업을 하려면 돈이 있어야 한다. 그런데 돈이  없이도 즉, 무자본으로 창업이나 사업을 할수 있다면 믿겠는가?  그럴수 있다.  먼저 세일즈를 하여 오더를 받아오면,  상품을 만들어 전달한다. 
이 방법은  이미 판로를  만들어, 재고가 남지않고,  선 자본이 필요없어, 그만큼  사업의 리스크도 줄어든다.  이른바  무자본으로 창업이나 사업을 할수 있다. 그러면  상품도 없이 어떻게 먼저 세일즈에 성공을 할것인가. 이 책은 그 방법론 에 대해서 제시하고 있다.   이러한 무자본 창업 마인드를 , 이 책은  세일즈 프러너쉽이라 지칭하고,  이 세일즈프러너쉽 마인드로 , 기존 세일즈의 사고적 한계를 벗어나라고 역설한다.  즉,  먼저 상품을 만들어 고객을 확보하기 보다는,   먼저 고객에게 팔아보고, 그 피드백을 보고 제시할 상품을 수정하여 다시 세일즈에 도전한다면, 이미 그 상품은 시장의 니즈에 맞게 마추어질것이다.  그리고 "되는걸 하려고 하지말고, 하는걸 되게 만들다" 생각으로  끝까지 해서 되게 만든다.  그러는 중에 잠재고객이 생기고, 스스로  팔리게 되는 상품을 만들게 된다. 생각의 전환이 필요하다.  처음부터 자본을 들여  만들고 나서 세일즈 하기 보다는 ,  먼저 세일즈를 하여, 적은 수의 고객부터 확보하며,
사업의 리스크를 줄이고, 비용을 최소화 하고,  선 세일즈에서 발생하는 문제를 해결해 나간다.  이 책은
이러한 과정을 필요한 선세일즈 원칙과 요령을,  경험한 입장에서 제시하고 설명한다.   제조후 세일즈라는  고정관념에서 탈피하여,  새로운 시각에서 무자본의 세일즈를 시도해 보고자 한다면,   이 책을 추천한다.

이 글은 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 느낀 점을 쓴 글입니다.

아이 키우면서...

하루에 4시간 일하면서..한달에 1,000만원 벌고싶다...

이런 생각 하는데요..

항상 마음속에서는...무엇을 하고싶은데..

어떻게 준비를 해야 할지.

모르겠더라구요.

나는 자본없이 먼저 팔고 창업한다

저자 신태순, 최규철

출판 나비의활주로

발매 2018.05.14.

이번에 ...정말 제목부터 파격적인.

"나는 자본없이 먼저 팔고 창업한다."

제목이 너무 끌리더라구요.

지은이 신태순씨는 창업은 돈을 버는 즐거운 놀이이자, 수행을 할수있는 최고의 도구라고 말하고 있는데요. 자신 스스로는 영성가로 규정한답니다. 

연세대학교 4학년 재학중에 보험 영업을 시작하고, 학생신분으로 차가운 영업 현장을 극복하기 위해 영업과 마케팅의 고수들을 찾아 다니면서 배웠다고 해요.

저서로 나는 1주일에 4일 일하고 1,000만원 번다, 해적들의 창업이야기들이 있는데

추가로 읽어보고 싶더라구요

차례를 한번 읽어보고 시작하는것이 좋을것 같구요.

이 책에서도 나왔지만..

이 책을 두번, 3번 꼼꼼히 읽어버는것이 더 좋을것 같다는 생각이 들었습니다.

지금은 한번 읽었구요.

다음에는 중요한 부분에 줄을 그어 가면서 읽어봐야 할것 같아요

읽으면서...

어떻게 자본없이 먼저 팔고 창업을 할까???했는데..

이미.....세상이 있는 마케팅이더라구요.

자신의 신념...

자신의 생각을 밀고 나가는것이 중요하고.

공부하는 자세도 중요하다고 생각합니다.

책을 읽으면서..

제목 밑에...

중국속담이나 명언등이 있어서 도움이 많이 되었어요.

위인들이 했던 명언들은....

다 맞더라구요..

이 책에서 이야기하는것은

우찌되었던 세일즈가 우선이라고 합니다.

세일즈를 하기위해서는...

세일러가..공부도 많이 해야겠지요..

이 책을 읽으면서..

다시 한번 줄쳐가면서 읽어보겠다 라는 생각이 들었습니다.

창업을 생각한다면..

나는 자본없이 먼저 팔고 창업한다!!!

꼭 읽어보시길..

나는 자본없이 먼저 팔고 창업한다

딱 봐도 마케팅이 잘 될 수밖에 없는 제목이죠

그래서 저도 기회를 놓치고 싶지 않았어요

끝까지 살아남는 창업 전략이 뭘까? 

그런 게 있긴 한 걸까?

궁금하기도 했구요

속는 셈치고 읽어보자했는데

어디 감히 그런 말을 한 건지.. 싶네요 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋ

속이는 것과는 정반대의 이야기가 나오거든요 반성합니다

*세일즈프러너십이란

세일즈를 우선시하는 기업가 정신을 뜻해요

핵심이 되는 단어죠 :)

목차를 보니

내용이 더욱 궁금해지더라구요

말그대로 세일즈프러너십이 무엇인지

마인드를 어떻게 가져야하는지

실전에서 어떻게 행해야하는지를 담고 있어요

이쪽분야에 크게 흥미가 없더라도

쉽고 재미있게 읽히고

배울 점이 많아서

소중한 사람들에게 알리고싶습니다

다채로운 삶의 지혜를 담고 있어요 

*관련인 누구와도 모르는 사이입니다ㅋㅋㅋㅋ

나는 자본없이 먼저 팔고 창업한다를

간단히 요약하자면

1. 실행 전 나를 들여다보는 시간이 반드시 필요하다는 점과

2. 일단 실행해보자!가 주요 포인트예요

그리고 3. 날 어떻게 다듬어가야 하는지도 알 수 있어요

저자는 우리가 흔히 오해하는

영업세일즈에 대한 반감이

어디에서 오고 왜 그런 심정이 되는지,

그들이 하고자하는 창업방식이 무엇인지를

실제 사례와 함께 풀어주면서

무자본이라는 이름에서 오는 불신을 

말끔히 해소해줍니다!

가장 인상깊었던 파트를 꼽자면

단연 이 부분을 말하고 싶어요

창업자라면 허락을 구하지말고

용서를 구하라

여기에 무자본 세일즈의 정수가 담겨있다고 생각합니다

미리 겁을 집어먹고 혹은 완벽하기 위해

고민하던 일들이

실은 별 거 아닐 수 있고

금방 풀어지는 경험 해보셨을 거예요

딱 그때를 떠올려보면 좋습니다!

자본이 안 or 덜 들어갔기때문에

가능한 배짱이기도 하죠!

사업은 무너져도

사업가의 삶은 무너지면 안된다는 말이

많은 위안이 됐어요

내가 가진 능력을 키워서

내 삶의 변화를 비롯하여

많은 이들의 삶을 바꾸고자한다면

꼭 읽어보세요!

물론 그렇지 않더라도 읽어볼 가치가 충분합니다

이상으로 마칠게요 :)