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쇼펜하우어의 이름이 여기저기서 많이 들리는 요즘이다. 정말 신기한 것은 나도 지금껏 이분의 책을 많이 읽어왔고 여러 번의 서평을 쓰고 있으며 매일 필사까지 하고 있다는 것이다. 처음 내가 이분의 책을 읽었을 때의 느낌은 뭐랄까.. 음 굉장히 나쁘다(?) 였다. 왠지 모르게 남을 배려하지 않는다는 느낌을 받은 것이 그 이유였을 터. 아마 내가 읽었던 첫 번째 책의 제목이 「어차피 남들은 나에게 관심이 없다」였기 때문이다.

어쩌면 저돌적이고 염세주의적인 그의 가르침은 조금의 여유도 허락하지 않는다. 준비할 틈도 없이 그냥 바로 훅 하고 가슴으로 들어오는 그의 말들은 처음 대하는 사람들에게는 매너가 없어 보인다. 아마 그도 생전에 그런 생각을 했을지도 모르겠다. '내가 이렇게나 사람들에게 인기가 없군. 말을 막 해서 그런가.'

앞서 언급한 것처럼 나는 매일 되도록 아침 시간에 그의 말씀으로 필사를 한다. 놀라움을 금치 못했던 순간 순간이 쌓이면서 이제는 조금 무뎌진 것인지 그의 말에서 생각지 못했던 따스함도 느껴진다. 생각해 보라. 사탕발림으로 가득한 이 세상에서 진정 누가 나를 생각하고 있는건지를. 어차피 남들은 나에게 관심이 없고 나를 사랑해줄 이는 역시 나밖에 없는 세상에서 이 세상을 제대로 살아갈 수 있는! 방법을 알려주는 멋진 분이다.

「쇼펜하우어의 내 생각이 맞다고 설득하는 기술」을 읽으면서 대체 이분이 이번에는 어떤 세부 기술들을 알려줄까 호기심이 발동했다. 사람의 마음을 움직이는 설득 요령이 무려 38가지가 나온다. 나는 이분이 살아있는 동안 이런 기술들을 어떻게 터득한 것인지 궁금하다. 아마 매일 사색을 하며 그 방법들을 최대한 끌어냈으리라.

내 생각이 맞음을 설득하기 위한 요령들은 '요령 1. 상대방의 주장을 확대시켜라' 부터 시작하여 '요령 38. 상대방이 너무 뛰어나면 인신공격을 하라' 로 마무리 된다. 다시 보아도 마지막 요령은 코너에 몰렸을 때 필살기로 쓸 수 있는 비장의 무기가 아닐까 싶다. 

나의 지인은 배움이 깊어 나에게 많은 귀감을 준다. 그와 있을 때는 나도 모르게 항상 대비를 하게 되는데 불쑥 불쑥 던져지는 질문들 때문이다. 정말 만날 때마다 하나 이상의 질문이 던져진다. 그럴 때마다 나는 허를 찔리는 듯한 느낌을 받는다. 그리고 그는 나의 대답을 들으면 항상 이렇게 대답한다. "나는 대체 네가 무슨 말을 하는건지 하나도 모르겠다." 나는 이 말을 들으면 내가 말한 것 중 어느 부분이 그를 이해시키지 못했는지 고민에 빠진다. 만약 내가 아무 생각없이 뱉은 말이었다면 그를 이해시키는 것은 불가능이다. 하지만 내가 평소에도 충분히 생각했던 화두였다면 어떻게든 그를 이해시키려고 노력하고 마침내 그는 고개를 끄덕인다. 그가 나의 말에 대꾸하는 방법이 바로 쇼펜하우어가 말하는 설득 기술 중 요령 31번이다. 

그는 내가 대답을 잘 한다는 생각이 들면 고개를 끄덕이기도 하지만 순간 화제를 바꿀 때도 있다. 그럼 나의 머리 속은 새하얗게 변한다. 마치 갈 곳을 잃어버린 새가 된 느낌이다. 이것은 쇼펜하우어가 알려주는 요령 29번에 해당될 것 같다.

어떤 날은 내가 답을 할 겨를도 없이 두 세개의 질문을 마구 쏟아부을 때도 있다. 그럴 때 나는 도대체 무얼 먼저 답해야할지 정신이 없고 혼란스러울 때가 있다. 아마도 이것은 쇼펜하우어 요령 9번에 해당되겠다.

이 외에도 나를 자극하여 내가 생각지 않았던 주장을 하게 하는 경우도 있고(요령 23) 내가 말한 것을 이용해서 다시 나를 공격할 때도 있다(요령 26). 이쯤 되니 아마도 나의 지인이 쇼펜하우어의 이론에 심취된 적이 있었던 것인가 하는 의문이 든다. 언제 한번 물어봐야겠다. 쇼펜하우어가 쓴 책을 읽어본 적이 있으시냐고.

「쇼펜하우어의 내 생각이 맞다고 설득하는 기술」은 각 요령을 습득한 후 느낀 점을 적어볼 수 있게 한다. 나는 나의 지인과의 에피소드를 하나씩 적어보려고 한다. 나도 쇼펜하우어의 이 기술들을 익혀서 언젠가 다시 나의 지인과 논쟁을 하게 된다면 나의 생각이 맞음을 제대로 설득시켜 봐야겠다.

※ 쇼펜하우어가 알려주는 38가지 요령을 깨우치고 나면 세상 어느 곳에서도 나의 생각을 관철시킬 수 있을 것 같습니다. :)

출판사에서 제공해 주신 이 책을 읽고 개인적인 견해로 이 글을 작성하였습니다.

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우리는 어떻게 하면 토론에서 승자가 될 수 있을까?
 내 주장이 맞다'는 것을 어떻게 상대방에게 
관철할수 있을까 ?보다 효율적으로 상대방의 주장을 제압하는 방법은 무엇이 있을까?

토론 상대방이 사용할 가능성이 있는 변칙들은 무엇이 있을까? 또한 상대방의 반칙이나 주장을 불리치려면 어떻게 해야 할까? 궁금해질 것이다. 대철학자 쇼펜하우어가 지은 이 책에 그 모든 답이 있다.

어떤 사안을 인지하고 생각하고 판단할 줄 아는 우리 중 지금까지 단 한 번도 토론하지 않은 사람은 없을 것이다.
 토론, 이는 분명 일종의 싸움에 해당한다. 

그렇다면 여기에 도 승자와 패자가 있기 마련이다.
 그런데 태생적으로 약간의 허풍과 허영심을 지닌데다 자기 스스로에게도 솔직하지 못한 우리 인간이 그 누구인들 기꺼이 패자가 되고 싶어 할까? 

“아무나와 논쟁하지 마라.
 자신이 알고 있는 것이 정확하고, 결코 불합리한 것을 내세우지 않으며 불합리함을 부끄럽게 여길 줄 알 만큼 충분히 분별력 있는 사람과만 논쟁하라.

 권위자의 절대적인 명령을 내세우지 않고 근거로 논쟁하고, 또 우리가 내세우는 근거에 귀를 기울이고 동의할 수 있을 만큼 분별력을 지닌 사람과 논쟁하라. 끝으로 진리를 높이 평가할 줄 아는 사람, 논쟁 상대방의 입에서 나왔더라도 정당한 근거라면 기꺼이 귀를 기울일 줄 아는 사람, 또 진실이 상대방 측에 있으면 자기 의견의 부당함을 인정할 줄 아는 사람과 논쟁하라.

사람의 마음을 움직이는 38가지 설득 요령
요령 01. 상대방의 주장을 확대시켜라
요령 02. 동음 동형이의어를 사용하라
요령 03. 상대방의 주장을 보편화하라
요령 04. 상대방이 당신의 결론을 예측하지 못하게 하라
요령 05. 상대방의 사고방식을 이용하라
요령 06. 은폐된 순환 논증을 사용하라
요령 07. 빠른 질문 공세로 시인하게 만들어라
요령 08. 상대방을 화나게 하라
요령 09. 두서없이 중구난방으로 질문하라
요령 10. 정반대의 내용으로 상대방을 혼란스럽게 하라
요령 11. 개별적 사안에 대한 시인을 일반화하라
요령 12. 주장에 유리한 비유를 재빨리 선택하라
요령 13. 상반되는 두 가지 명제를 동시에 제시해 선택하게 하라
요령 14. 뻔뻔하게 굴어라
요령 15. 참은 참인데 확실하지 않은 참을 제시하라
요령 16. 상대방과 관련된 모든 것을 이용하라
요령 17. 미묘한 차이를 이용하라
요령 18. 진행을 방해하고 논쟁의 방향을 바꿔라
요령 19. 논쟁의 사안을 일반화해 상대방을 공격하라
요령 20. 상대방이 시인한 것을 근거로 서둘러 결론을 내려라
요령 21. 상대방의 궤변에는 궤변으로 맞서라
요령 22. 억지를 부리면서 상대의 요구를 거절하라
요령 23. 상대방을 자극해 무리한 주장을 하게 하라
요령 24. 거짓 추론과 왜곡을 통해 억지 결론을 끌어내라
요령 25. 반증 사례를 찾아라
요령 26 상대방의 논거로 역공하라
요령 27. 상대가 불같이 화를 내는 곳에 약점이 있다
요령 28. 상대방이 아닌 청중을 겨냥하라
요령 29. 질 것 같으면 다른 화제를 꺼내라
요령 30. 권위를 이용하라
요령 31. 당신이 무슨 말을 하는지 이해가 안 된다고 하라
요령 32. 상대방의 주장을 증오의 범주로 몰아넣어라
요령 33. 이론상으로는 옳지만 실제로는 거짓이다
요령 34. 상대가 내 반박을 회피하면 무조건 몰아붙여라
요령 35. 지성이 아닌 동기로 상대방의 의지에 호소하라
요령 36. 의미 없는 말들을 퍼부어 얼이 빠지게 만들어라
요령37. 상대가 스스로 제시한 불리한 증거를 공격하라 요령38. 상대방이 너무 뛰어나면 인신공격을 하라

어떤 하나의 사안을 받아들이는 우리 인간은 각자의 방식대 로 인지하고, 사고하고 또 판단한다. 게다가 우리는 남들보다 사태를 제대로 파악했고, 올바른 사고를 했고, 정확히 판단했다고 여긴다. 

또한 보편성을 넘어 발생한 특별한 상황에서도 진실과 거짓을 가릴 수 있다고 스스로 뿌듯해한다. 이런 우리가 토론에서 기꺼이 승자의 자리를 상대방에게 내 줄 리 없다. 아마도 '내 말이 맞다'라고 자기 생각과 주장을 관 철하기 위해 동원할 수 있는 수단과 방법을 가리지 않을 것이다. 

쇼펜하우어는 이 책에서 논쟁이나 토론을 할 때 활용할 수 있는 38가지 요령을 기술하고 있다. 이 책은 1860년 쇼펜하우 어가 사망한 뒤 그의 유고에서 거의 완성된 원고(1830년경에 작성 된 것으로 추정)로 발견되어 제목 없이 발간되었다.

 쇼펜하우어가 200년 전에 이 책을 집필한 참된 목적은 상대방의 야비한 술수 에 당하지 않게 하는 지혜를 알려주기 위해서였다 일단 말싸움이나 논쟁이 벌어지면 진실과는 관계없이 사람 들은 오직 '자기 생각이 맞다'고 내세우기 마련이다.그 이유는 허영심을 타고난 우리 인간의 사악한 본성에 기인한다고 쇼펜 하우어는 말한다.

 `인간은 항상 자신의 견해가 옳다고 주장하는 속성을 천성 적으로 타고났다. 그리고 이러한 인간의 속성에서 오는 결과가 무엇인지에 대해서는 내가 토론술이라고 부르는 방법론에서 알려줄 것이다. 그럼에도 혹시 모를 오해를 방지하기 위해 나 는 이 방법론을 '논쟁적 토론술'이라고 부르고자 한다.

 따라서 이는 인간은 태생적으로 자기가 움다고 주장하는 인간의 태도 에 대한 학설이라고 할 수 있다." 쇼펜하우어에 따르면 논쟁적 토론술은 논쟁할 때 이기기 위 해 사용하는 기술로서, 그 목표는 정당한 방법이든 부당한 방 법이든 수단과 방법을 가리지 않고 '자신이 옳다'고 주장하는 데 있다.

이책은 현실주의 철학자 쇼펜하우어의'설득하는법'에
관해서 배울수있다 

*이책은 출판사로부터 컬처블룸 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다* 감사합니다

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자기 생각이 맞다고 우기는 상대방과의 대화에서 자신의 주장을 방어하고 상대방을 설득하는 대화법! 일하다보면 사무실에 꼭 그런 사람 한, 두명씩 있지 않나요? 무조건 자기 생각만이 맞다고 하는 사람!! 어떻게 설득하면 되는 지 쇼펜하우어의 내 생각이 맞다고 설득하는 기술을 읽고 배워보려고 합니다.

나는 이상하게만큼 상대방이 무심코 던진 한마디에 감정이 자주 솟구친다. 그걸 이용해서 나를 자극 하는 사람이 사무실에 있다. 그럴때마다 화가 나고 반응을 보인 그런 내가 밉고 후회 할때가 참 많은데 쇼펜하우어 사람의 마음을 움직이는 38가지 설득의 요령 중 요령 8 상대방을 화나게 하라에 해당된다는것을 알수 있없다. 나는 왜 자꾸 상대방의 말에 휩쌓이게 되는건지..남이 뭐라고 하면 버럭 화를 내게 되는지 설득하는 기술이 아니라 이 책을 통해서 민감하게 반응을 하지 말아야 겠다는 생각이 들었다. 상대와 대화를 하다 화가 났다면 잠시 멈출수 있어야겠다. 왜 자꾸 넘어가는지 웬... 

사람의 마음을 움직이는 38가지 설득 요령 중 요령 21. 상대방의 궤변에는 궤변으로 맞서라. 억지를 부리면서 상대의 요구를 거절하라. 상대가 어떤걸 요구할때 거절하기 참 애매할때가 있았는데 억지를 부리면 거절해 봐야겠다.

상대방을 자극해 무리한 주장을 하게 하라! 반박과 말싸음으로 상대방을 자극해 상대방이 자신의 주장을 과장하게 만들수 있다고 하는데...상대방의 반박에 흥분하는 나를 보는 것 같다. 아이구야^^;;

상대가 불같이 화를 내는 곳에 약점이 있다. 그런데 말이다. 매번 화를 내는 사람은 무식한걸까? 사무실에 진짜 말이 안 통하는 사람 때문에 내가 요즘 너무 힘들다. 무조건 소리부터 지른다. 어떤 논거가 언급되었을때 상대방이 느닷없이 화를 내면, 우리는 이 논거를 집요하게 몰아붙여야 한다고 하는데 말이다. 무식해서 말이 안통하니...

상대를 설득하기 전에 나를 아는게 먼저 인것 같다. 읽으면서 맞아맞아 이 상황에서 내가 이렇게 설득을 당했었구나를 느낄수 있었고, 상대방이 너무 뛰어나면 인신공격을 하라! 는데 음.. 이건 내 성격상 안될것 같지만 그래도 알아두어 나쁠것 없으니 잘 기억하고 있다가 써 먹어야겠다.

38가지 설득의 기술의 요령들을 익히고 난 후에 느낀점을 적어 볼수 있도록 되어 있다. 다시 한번 읽어보면서 새겨봐야겠다. 그리고 상대를 설득할 일이 생긴다면 꼭 실천으로 옮겨야지 알기만 하고 설득하지 못하면 아무 소용 없으니 말이다.

*출판사에서 도서를 제공받아 작성한 후기입니다.*

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