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보라빛 소가 온다.

세스 고딘을 처음 만난 책이다.

그 이후로 그의 열렬한 팬이 되었다.

가히 마케팅의 고전이라고 해도 반박할 사람이 없을 것이다.

이 책은 300만 부 판매 기념 에디션이다.

‘보라빛 소'라는 제목만으로도 호기심을 불러일으키는 이 책을 보면서 그 많은 것 중 왜 존재하지 않는 보라빛 소를 제목을 했을까란 궁금증이 있었다.

고딘은 왜 ‘보라빛 소'라고 했을까?

퍼플 카우의 핵심은 ‘리마커블(remarkable)’이다.
사실 리마커블이 P로 시작했다면, 굳이 소 떼 타령을 하지도 않았을 것이다.

마케팅의 3대 요소, 4대 요소, 5대 요소는 모두 P로 시작된다.

조금씩 다르기는 하지만, People, Price, Place, Promotion, Process 등이 있다.

아마 고딘도 새로운 P를 추가하여 자신의 의견을 피력하고 싶었던 것 같다.

그래서 내놓은 것이 바로 Pupple cow이다.

그리고 보라빛 소는 리마커블을 상징하는 일종의 명사가 되었다.

마케팅의 많은 요소가 있지만, 그 목적은 같다.

바로 주목받기를 원하는 것이다.

사람들이 많이 보는, 많이 왕래하는 곳에 광고를 하는 이유는 바로 주목받을 기회가 많기 때문이다.

이것이 마케팅의 시작이고 끝이다.

고딘이 말하는 리마커블의 정의는 다음과 같다.

이야기할 만한 가치가 있다는 뜻.
주목할 만한 가치가 있고, 예외적이고, 새롭고, 흥미진진하다.

처음엔 놀랄만큼 신선한 광고도 계속되면 식상해진다.

그렇기에 늘 새롭고, 흥미가 있는 것을 만들어야 한다.

마케팅이 어려운 이유가 바로 이것이다.

아무런 생각 없이 성공한 업체들을 따라 하다가는 백미러보며 운전하는 꼴이 되기 쉽다.
물론 과거에는 통했던 방법이지만, 그것이 미래에도 그럴 것인지 누가 알 수 있을까?

앞서 나간 기업들을 따라 하기가 힘든 이유는 무엇일까?
그들은 리마커블한 무언가를 했기 때문에 앞서 나갔다.
그런데 리마커블한 방법은 이미 누군가가 사용했고, 당신이 그것을 따라 할 때는 이미 리마커블하지 않다.

과거에 성공한 방법이 지금도 성공을 보장하지 않는다.

그런 예는 이미 무수히 많이 접했다.

소비자의 기호와 사회적 특성을 고려하여 적합한 것을 해야 한다.

이것은 마케팅 뿐만 아니라 대부분의 것들도 마찬가지이다.

• 지루해지지 마라.
• 안전한 길은 위험하다.

책의 마지막 문구이다.

정신이 번쩍 든다.

안전만 추구한 것은 아니지만, 위험을 기피하던 나를 자극한다.

[보랏빛 소가 온다]은 2003년 출간된 이래로 전 세계에서 오랜 시간 스테디셀러로 사랑받은 마케팅 분야의 바이블과 같은 책이다. 이 책은 기존의 틀에 박힌 형식을 벗어나 마케팅의 새로운 패러다임을 제시한 것으로 유명하다. 이번에 새 옷을 갈아입고 재출간 되어 반가운 마음으로 읽어보았다.

저자인 세스 고든은 책에서 '보랏빛 소'라는 개념을 소개한다. 보랏빛 소는 세상의 모든 소가 흰색이거나 검은색인 상황에서 갑자기 나타난 보랏빛 소를 의미한다. 즉 사람들의 시선을 사로잡고 그에 따라 관심을 불러일으킬 수 있는 대상을 말한다. 이는 마케팅을 설명하는 가장 핵심적인 용어이다.

이 책에서는 이러한 보랏빛 소를 '리마커블'이라고 설명한다. 보랏빛 소가 되기 위해서는 리마커블(remarkable) 해야 하는 것이다. 리마커블이란 눈에 띄는, 특이한, 주목할 만 한이라는 뜻이다. 이야기할 만한 가치가 있다는 것, 즉 주목할 만한 거치가 있고, 예외적이며 새롭고 흥미진진하다는 의미를 담고 있다. 한 마디로 보랏빛 소에 가려진 따분한 것들은 눈에 들어오지 않는다는 의미로 마케팅에서 아주 중요한 핵심 개념이라고 할 수 있다.

안전한 것은 더 이상 살아남지 못한다. 남들과 다른 지나친 차별화만이 살아남는다. [보랏빛 소가 온다] 책에서는 마케팅을 위해서 기존의 방식을 탈피해야 하며, 독특하고 창의적인 아이디어를 내놓아야 한다고 말한다. 이미 평범한 상품으로는 소비자를 만족시키기 어렵다. 우리가 필요할 것이라고 생각하는 모든 물건은 대부분 이미 발명됐기 때문이다. 결국은 세상에 존재하는 또 하나의 상품이 아니라 리마커블한 상품을 창조하는 것이 중요하다. 새롭고 창의적인 제품을 창조하고 그런 제품을 열망하는 소비자를 공략하는 전략이 필요하다. 기존에 존재하는 상품들 속에서 소비자들의 마음을 사로잡을 보랏빛 소를 탄생시켜야 한다.

하지만 누구에게나 쉬운 일은 아니다. 가장 큰 문제는 실패에 대한 두려움이다. 안전하고 쉬운 것을 외면하고 극단적인 차별성을 띤다는 것은 큰 도전정신을 요하기 때문이다. 실패와 비난에 대한 두려움은 가장 먼저 극복해야 하는 과제다.

과거의 마케팅 법칙은 이제 통하지 않는다. 요즘은 탈 TV 시대이다. 과거에 사람들은 텔레비전에서 대부분의 정보를 습득했지만, 이제는 그런 방식은 사람들에게 낡은 방식이 되었다. 더 빠르고 첨단화된 방법으로 정보를 얻고 있는 현대인들에게 광고 역시 그에 맞게 빠르고 획기적이어야 한다. 요즘 시대에도 세스 고든의 리마커블 마케팅은 현실적으로 잘 맞는다.

[보랏빛 소가 온다]를 통해 마케팅의 새로운 패러다임을 배울 수 있다. 마케팅이나 기업 경영에 관심 있는 사람뿐만 아니라 소비자의 입장에서도 알아두면 유익한 지식들이 많다. 이 책을 읽으며 독특하고 창의적인 사고를 하는 방법을 배워 자신의 삶에도 다양한 방식으로 활용할 수 있을 것이다.

보랏빛 소가 온다 세스 고딘 저/이주형,남수영 공역 쌤앤파커스

세계에서 가장 영향력 있는 마케팅 구루, 세스 고딘의 《보랏빛 소가 온다》입니다.

2004년에 출간되어 지금까지 사랑받는 책으로

마케팅의 고전 중의 고전이라고 소개되는 책입니다.

오래전 마케팅에 대해 배울 때 4P에 대해 들은 적이 있습니다.

이 책에서는 마케팅에 종사하는 사람들은 5P를 이야기한다고 합니다.

(P는 5가지보다 많지만 각자 자기가 좋아하는 5가지를 내세운다고 합니다.) 

하지만 이제 기존의 P들로는 마케팅의 효과를 장담할 수 없다고 합니다. 

그러면서 이 책에서 강조하는 것은 '리마커블 Remarkable'입니다.

P를 얘기하다가 왜 R로 시작하는 리마커블이 나오는 걸까요?

바로 새로운 P를 뜻하는 보랏빛 소(Purple Cow)의 핵심이 되는 것이 리마커블입니다.

이제 남들과 똑같은 상품, 똑같은 광고를 하면 비슷한 소들 사이에서

눈에 띄지 않는 상품만 팔게 됩니다.

눈에 띄지 않는 상품은 더 이상 소비자의 시선을 끌지 못합니다.

수많은 소들 사이에서 보랏빛 소를 세워둔다면 시선이 어디로 향할까요?

당연히 보랏빛 소로 향하게 될 겁니다.

이 책에서는 왜 리마커블 해야 하는지, 무엇이 리마커블한지,

어떻게 하면 리마커블할 수 있는지를 알아갑니다.

이 책은 별로 길지 않기 때문에 대단히 성공적인 창의력 기법을 소개하기는 어렵기 때문에

즉시 활용 가능한 퍼플 카우의 길로 내딛는 데 필요한 구체적인 것들을 집중적으로 얘기합니다.

책을 읽는 동안 페이지 하단의 보라색 박스 표시는

저자가 강력히 추천하는 즉시 활용 가능한 아이디어를 나타냅니다.

퍼플 카우는 값싼 지름길도 아니고 어려운 길이지만,

리마커블한 경험을 회피하는 사람들의 문제점은 결코 리더가 되지 못한다고 합니다.

쭉쭉 읽어나갔지만 많은 생각거리를 주는 책이었습니다.

계속 읽으면서 과연 나는 이렇게 하고 있는가?

안 하고 있는 부분은 이렇게 바꾸면 어떨까?

하는 생각을 했습니다.

2004년 출간되어 현재 2024년 20년이 지난 시점이지만

시간을 초월해 마케팅에 대한 본질을 잘 다뤘다고 생각합니다.

기획과 마케팅에 대한 고민을 하고 계신다면 좋은 영향을 받을 수 있는 책입니다.

"21세기 최고의 마케팅 바이블"

전 세계 300만 부 판매 기념 에디션! ＜ #보랏빛소가온다＞

'마케팅' 분야에 관심이 있는 사람이라면, 익숙한 이름 "세스 고딘'" 의 도서를 만났습니다 ^^

세스 고딘은 세계에서 가장 영향력 있는 마케팅 구루로 다양한 글로벌 기업의 CEO를 역임했습니다.

세스고딘은 창의력을 키우는 일에 몰두해 매일 블로그에 글을 올렸는데, 그 블로그가

세계에서 가장 인기 있는 블로그 중 하나가 되었고, 마케팅 관련 다양한 서적을 출간했는데

전 세계 37개 이상의 다양한 언어로 번역되어 글로벌 베스트셀러가 되었습니다.

저자는 마케팅에 있어 '리마커블(Remarkable)' 를 수차례 강조했어요.

리마커블이란, 이야기할 만한 가치가 있다는 의미로, 주목할 만한 가치가 있고, 예외적이고,

새롭고, 흥미진진해, 한 마디로 표현하자면 보랏빛 소, 따분한 것들은 보이지 않는, 누런 소에

비유를 했어요. 이것을 마케팅 분야에서 활용한다면, 그 자체로 주목할 만한 제품이나 서비스를

만들어내는 기술로, 상품 자체가 리마커블하지 않으면 눈에 띄지 않는다는 걸을 인지하는 것입니다.

대중을 향해 직접 마케팅할 수 없는 상황에 직면하게 된 지금, 대부분의 상품들은 눈에 띄지 않는

세상에 살고 있으며, 경제나 경영 그리고 마케팅 분야의 저술가들은 마케팅의 힘에는 많은 변화가

생겨났음을 지적했고, 지금까지 해왔던 전통적인 마케팅법은 더이상 소용이 없다는 것.

세상이 변화하고 있는 만큼, 마케팅에 있어서도 그 사명은 완전히 달라져야 할 것이며,

"광고는 집어치우고 혁신을 시작하라!" 고 강조했습니다.

* 컬처 블룸으로부터 도서를 무상으로 제공받았습니다.