크레마클럽

#라이브 커머스로 월 천 버는 법.

지은이:쇼호스트
체크인/김지혜
체크아웃/이와정
출판사/꿈의지도.

N잡러의 시대이면서도 퍼스널 브랜딩을
개인이 하면서 1인 브랜딩 을 가치로
이미지 매이킹 하여서 얼마든지 자기 자신의
가치를 키워서 자기가 좋아하고 관심 있는 분야를
돈으로 연결 시킬 수 있는 시대가 되었다.

상품을 알리고 상품을 판매하는 모든 진솔한
이야기들이 육아맘인
두분이 아이를 낳고 경력이 단절된
소외감과 독박육아에서 오는 부담감 등을
거기에 머물러 있지 않고서 다시 각종 SNS와
라이브 커머스로 자신을 알리기 시작했다.

소통하는 창구로 꾸준히 자기 자신을 알리고
자기 계발을 하면서 쇼호스토
아카데미 스쿨을 다니면서
다져온 시간들을 무기로 자기의 영역을 확장 시키고
넓혀 나갔다.

바쁜 하루하루 눈코 뜰 새 없이 바빠도 행복하다는
말 속에서 스스로 가치있게 느껴져서 자신을
더 사랑하게 된다는 속뜻이 인정받고 성장해
가는 날들을 만들 수 있어서 그런것같다.

현실의 벽앞에서 선택지가 많지 않은 상황
속에서도 불안과 원망보다 용기를 가지고
일단 부딛쳐보자 하는 마음과 함께 시작한
첫걸음이 절실함으로 안되는 백 가지 이유보다
될 수 있는 한 가지에 집중해야 한다는 말이
정답 인것같다.

해 보지도 않고서 안될꺼야!
우린 너무 빨리 포기하고 절망하고
회피 하고 두려워한다.

시간은 기다려 주지 않는데
아까운 시간은 그렇게 지나간다.

정주영 회장이 한 말이 생각난다.
"해봤어" 무조건 해보고 안되면 되게
하라는 무대뽀 정신이 많은 역사를 바꾸어
놓고 경제성장을 시킨건 맞는일이다.

소비만 하는 소비자에서 판매를 하는
판매자는 생각해 보지 못 했지만 가능성은
누구에게나 열려 있고 어떻게 시장성을
접근하고 돈을 벌 수 있는지 육아를 하는
시간속에서도 자유롭게 병행 해 나갈 수
있는 장점과 엄마 이기에 상품을 써 보고
더 자세히 말 할 수 있는 모든 것들을
연결 시키는 아주 매력적인 직업 이겠다는
생각이 들었다.

'라방' 은 라이브 Live 방송을 줄인 말로
실시간 스트리밍 방송이라는 뜻.
여기에 '이커머스e-Commerce'를 줄여
커머스라는 단어까지 끼워서 핫한 '라이브 커머스
방송이된다.

MZ 세대들의 쌍방향 소통을 원하고
앞으로 시장 규모는 더욱 커지고
집에 있는 시간들이 많아 지면서 이사업은
최대 규모가 큰 역활을 할것 같다.

나라는 존재 자체가 설든력을 가지게
만들어서 매력을 발산 할 수 있다면
매우 강력한 프리랜서로 고소득을
벌 수 있는 장점이 있다.

P.193
실시간 쌍방향을 극대화 하고서,
소통이라는 단어가 진부하게 느껴질
만큼 소통이 대세인 시대다.

기업이든 개인이든 가족 관계에서든,
하늘 아래 모든 관계에서 소통의 중요성 을
강조하지만 역설적으로 고립이 만연하고
소통이 상실된 시대이기도 하다.
더구나 온라인상에서 맺는 관계와
소통은 기성세대들에게 낯설기만하다.

코로나 시대의 팬데믹 으로 비대면이
일상이 된 시대에 온라인 소통은 더이상
미룰 수 없는 중요한 관계의 방식이 되었다.

포스트잍의 얇은 관계나 느슨한 유대관계의
힘도 놀라는 파워를 가져올 때가 있다.

기대 안하고 보다가 눈이 동그랗게
커진 정말 생각의 혁신을 만들어준
책이다.

라이브커머스나, 쇼호스트 나
작게 무언가를 키우고 경험하고 도전해
보기에 알짜 정보가 많다.

도서는 주관적으로 출판사에서 협찬 받아서
쓴 서평입니다 감사합니다

#미라클모닝 #서평단#저녁에서평작성
#감사합니다 #꿈의지도 #체크인김지혜
#체크아웃이와정#신간도서#육아맘
#라이브커머스로월천버는법#글스타그램

대학 졸업하자마자 지방방송국에서 뉴스 아나운서로 일했다.워낙 어린 시절부터 꿈꾸던 일이었고 오래 준비했던 일이었기 때문에 아나운서라는 직업에 대한 자부심이 있었다. 열망하던 꿈을 이루었다는 성취감도 있었다. 일이냐 결혼이냐를 놓고 누군가 우선 순위를 묻는다면 두 번 생각할 것도 없이 1초 만에 '일'이라고 답할 수 있을 정도로 일에 푹 빠져 있었다. (-39-)


국애 대표적인 라이브 커머스 플랫폼의 양대산맥은 네이버의 '쇼핑 라이브' 와 카카오의 '쇼핑라이브'다. 그밖에도 티몬의 '티비온 TVON 라이브',CJ올리브영의 '올라이브',롯데의 '온라이브 ON LIVE'등 대형 쇼핑업체도 라이브 커머스 플랫폼을 운영 중이다. 배달업체 배민의'배민 쇼핑 라이브'나 패션 유튜버를 통해 진행되는 무신사의 '무신사 라이브'도 화제다. 라이브 커머스 전문 플랫폼인 '그립Grip' 이나 '소스라이브 Saurcelive',보고VOGO '등도 있다. 각각의 플랫폼마다 특징이 있고,참여하는 방법이 다르다. (-80-)


우리처럼 프리랜서 쇼호스트의 경우는 주로 대행사를 가운데 낀다. 대행사가 브랜드와 계약을 조율하고, 화면에 보이는 배경설정, 제품 셋업, 카메라 촬영까지 대행해 주고 쇼호스트는 방송 진행만 맡는 경우가 많다. 이런 경우에는 대행사가 전문적으로 방송 촬영을 맡아주니까 쇼호스트가 특별히 신경 쓰지 않아도 된다. 방송의 질도 훨씬 좋다. (-163-)


160만 구독자를 가진 경제 유투버 '신사임당'은 5만원권 지폐에 신사임당이 그려진 것에서 착안하여 '경제는 돈' 이라는 생각으로 닉네임을 신사임당으로 지었다고 한다. 신사임당님의 본명은 주언규이지만 경제 유튜버라는 콘텐츠 방향을 직관적르로 담아주지는 못한다. 한국판 리틀 포레스트의 현신이라 일컬어지는 80만 유튜버 '냥숲'은 고양이와 함께 자연 속에서 살아가는 라이프 스타일을 담은 영상을 올린다. (-206-)


라이브 커머스는 홈쇼핑과 다른 특징을 지니고 있다. 소비자와 쇼호스트가 채팅으로 서로 커뮤니케이션이 가능하다. 코로나 19 팬데믹으로 인하여 라이브 커머스 시장이 확대되고 있으며, 그 라이브커머스 서비스를 론칭하는 플랫폼이 속속 등장하고 있다. 네이버, 쿠팡, 카카오, 배달의 만족을 중심으로 , 어떤 상품이나 서비스, 여행 패키지를 판매하는 라이브 커머스 운영업체가 나타나고 있으며,그 것을 활용하려는 경단녀, 독박 육아에 시달리는 육아맘에게 새로운 길을 만들어 나가고 있다. 


속칭 좋은 대학교와 좋은 기업에서 일했던 직업 여성이 가지고 있었던 커리어를 라이브 커머스 시장으로 이동하고 있는 추세이다. 외모와 이미지, 여성 친화적인 상품을 주로 판매하고 있으며,작가 김지혜, 지역 아나운서 이와정은 호텔 전문 여행 패키지를 아이브 커머스로 소비자와 고객에게 판매하였으며, 프리랜스 전문 쇼호스트로서 완판과 매진을 다수 기록한 바 있다. 이러한 모습은 아나운서 출신 이와정 작가의 역량에 숨어 있었다. 서로 보완하는 관계이며, 체크인 김지혜,체크아웃 이와정,이 둘 브랜드 가치와 캐릭터를 완성하여, 소비자에게 신뢰를 기반으로,여행 패키지,호테 숙박 패키지 판매를 시도하게 된다. 즉 그들은 소빋자의 만족도,구매 패턴에 대해서 잘알고 있었다.카메라 세팅 뿐만 아니라,방송의 생리와 특징에 대한 이해, 조명과 카메라,그리고 실제 라이브 커머스를 진행할 때, 지루함 없이 신선함으로 어필하였고, 고객들과 서로 유기적인 관계,상호 보완하는 관계로 , 홈쇼핑과 차별화를 꾀하고 있었다. 소비자의 판배자의 만족도를 높여 나가는 중개자 역할을 하였으며, 기업 매출이 라이브 커머스 진행자의 가치 증가로 이어지고 있다. 이 책은 개인라이브커머스가 아닌 판매와 서비스 전문 기업 대행 라이브 커머스를 소개하고 있으며,방송의 질을 라이브커머스 진행자와 일치시키는 것, 그 안에서 홈쇼핑과 차별화된 요솔르 적재적소에 찾아내는 것, 요령과 노하우, 경험을 얻을 수 있다. 

 

 

 

 

 

팬데믹 국면으로 인해 온라인 시장의 가치가 높아진 요즘, 책에서 말하는 새로운 기회적 요소, 또는 개인의 영업력과 실력 만으로도 충분히 성공을 거둘 수 있다는 점은 제법 현실적으로 다가온다. ＜육아맘 라이브 커머스로 월 천 버는 법＞ 우리는 여기서 결과론적인 측면, 또는 돈의 성공에만 집중해선 안된다. 구체적으로 어떤 과정과 경험을 통해 성장 및 성공의 가치를 구현했는지, 그 구체적인 전략과 활용했던 플랫폼의 기능, 지금 개인이 할 수 있는 단위인지, 아니면 스스로에게 부족한 점은 무엇인지 등을 자세히 알아보며 대응해 나가는 관리론이나 활용전략이 더 중요할 것이다.

 

이 책도 라이브 커머스라는 영역에서의 마케팅 전략과 영업의 성공법 등을 통해 사회적으로 기회가 부족하거나 갖은 제약이 따라오는 분들을 위주로 충분히 활용할 수 있는 능력관리, 다양한 영역에서 기회적인 요소가 될 수 있다고 말하는 점에서 더 나은 성공전략, 개인이 주도적으로 할 수 있는 또 다른 형태의 영업력 및 세일즈 방안에 대해 배우며 판단해 보게 된다. 예전에는 여성들의 영역으로 평가받았지만 최근의 모습은 시장변화의 모습 만큼이나 빠른 속도로 달라지고 있음을 알 수 있다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

어떤 의미에서는 자기를 표현하는 능력, 대중들과의 소통력 및 공감력, 이어지는 고객관리의 실무적 방안과 서비스 마인드의 절대적 가치에 대해 공감해 볼 수 있다는 점에서 쉽게 읽으며 더 나은 가치 판단을 해보게 된다. 또한 온라인 시장의 경우 기본적인 요건이나 활용법만 배워도 누구나 쉽게 다가가며 활용해 볼 수 있는 장점이 존재하며 사람들의 달라진 인식 만큼이나 제대로 된 전략과 방법론을 바탕으로 마주해야 갖은 위험과 변수에도 충분히 대응하며 개인이 바라는 판매와 매출의 성공, 또는 개인 업이나 창업, 영업 단위에서는 구체적으로 어떤 형태의 관리론이 필요한지, 이에 대해서도 점검해 보게 된다.

 

＜육아맘, 라이브 커머스로 월 천 버는 법＞ 누구나 자본주의 사회에서 부의 성공을 바랄 것이다. 물론 시대를 앞서간 사람들이나 기회를 선점한 분들의 전유물, 그들 만의 리그로도 볼 수 있지만 여전히 할 수 있는 전략과 방안이 유효하다는 점에서 책의 저자가 말하는 라이브 커머스의 장점과 활용법은 우리에게 제법 현실적으로 다가오는 영역이다. 어떤 형태로 자신의 영업력이나 마케팅 능력을 키우며 원하는 분야나 관심분야, 또는 하고자 하는 업으로의 전환 및 활용법이 가능한지, 책을 통해 배우며 실무적 역량강화에 몰입해 보자. 또한 미래가치와 트렌드적 요소 또한 잘 반영하고 있어서 가벼운 마음으로 읽으며 스스로에 대해서도 점검하거나 다른 관점에서 바라보며 수용해 볼 수 있을 것이다. 읽으며 활용해 보자. 

 

 

 

 

 

 

 

 

[서평] 육아맘, 라이브 커머스로 월 천 버는 법

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요즘은 라이브 커머스, 안 들어본 사람이 없을 것이다. 필자 또한 sns를 하고 있어 주변에서 라이브 커머스를 하고 있는 사람들을 심심찮게 볼 수 있다. 또한 이 라이브 커머스로 무언가를 판매해 수익을 올리고 있는 사람들의 이야기를 볼 수 있다. 필자도 이게 무엇인지 궁금해 보기도 한다. 저렇게 tv가 아닌 모바일에서 그리고 전문 쇼호스트가 아닌 우리 옆에서 볼 수 있는 사람들이 물건을 판매하는것이 신기하다.

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이 책을 적은 두 작가는 김지혜 쇼호스트와 이와정 아나운서이다. 두 사람은 호텔 전문쇼호스트 재섭외 1순위 체크인 체크아웃이다. 김지혜 쇼호스트는 방송 경험이 없는 경단녀, 아나운서지만 라이브 커머스는 경험이 없는 육아맘이었던 두 사람이 라이브 커머스에 대해 알려준다.

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요즘은 육아맘이라 이젠 육아만 하는 것이 아니다. 이처럼 다양하게 돈을 벌 수 있는 방법이 있는데 해보지 않을수가 없다. 모바일 쇼호스트로 몸값도 올려 상위 1%모바일 쇼호스트가 되는 방법을 알려준다.

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같은 육아맘이고 sns에 관심이 많은지라 와 닿는 부분들이 많았다. 방송 경험은 없지만 차근차근 시작 해 볼 수 있다.

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이 책은 라이브 커머스와 관련된 모든것을 알려준다. 두 사람이 맨땅에 헤딩을 했다는데 이 책이 있으므로 독자들은 맨땅에 헤딩은 하지 않아도 되서 다행이다. Q&A까지 다시 한 번 질문과 답을 모아서 읽어볼 수도 있다. 라이브 커머스에 관심이 많고, 무언가를 판매해 보고 싶은 분, sns에 관심이 있는 분, 육아맘으로 힘을 얻고 싶은 분들이 읽어보면 좋을 책이다.

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이 책은 출판사로부터 제공받아 작성된 글입니다

내 방에서 세일즈를 시작해 보자

 

 

 

책을 선택한 이유

 

 

 

코로나 시국은 쇼핑의 판도를 바꾸었다.

 

 

20세 이상 성인 중 온라인 소비 비율은

 

2021년 82%로 2019년 44%의 2배로 증가했다.

 

 

모든 연령 대에서 온라인 소비가 늘었으며

 

 

50대 온라인 소비는 79.2%로 가장 큰

 

증가 폭을 보였는데, 2년전 29.5%보다

 

무려 2.6배 증가하였다.

 

 

 

인터넷 쇼핑이 증가하면서 

 

라이브 커머스가 새로운 판매방식으로

 

주목받고 있다.

 

 

 

판매자와 소비자가 실시간으로

 

온라인에서 소통하는 라이브커머스에 

 

대해 알고 싶어

 

"육아맘, 라이브 커머스로 월 천 버는 법"을

 

선택하였다.

 

책의 구성

 

 

 

"육아맘, 라이브 커머스로 월 천 버는 법"은

 

 

1부 ♥ Story_ 작은 시작

 

2부 ♥ Start_라이브 커머스는 처음이에요

 

3부 ♥ Smart_상위 1% 모바일 쇼호스트가 되는 개인 브랜딩 노하우

 

4부 ♥ Skill_라방 기본기

 

5부 ♥ Summary_기억해야 할 핵심 포인트

 

6부 ♥ Special_돈 벌고 싶은 육아맘에게

 

로 구성되었다.

 

 

 

1부 ♥ Story_ 작은 시작 에서는

 

아나운서와 육아맘이 쇼호스트를 시작하게 된 이야기,

 

코엑스 카페쇼 무대에서 첫 라이브커머스를 시작하며

 

자신감을 키워나갔고, 네이버 쇼핑 라이브에서

 

호텔룸 150개를 10분 만에 완판하는 성공을 거두었다.

 

 

 

2부 ♥ Start_라이브 커머스는 처음이에요 에서는

 

MZ세대의 대세는 라방이다.

 

라이브 커머스 방송의 흐름, 기초용어, 플랫폼,

 

중국의 왕홍 사례, 쇼호스트의 역할,

 

쇼호스트가 되는 방법, 인기있는 쇼호스트의 비결 등을

 

소개한다.

 

 

 

3부 ♥ Smart_상위 1% 모바일 쇼호스트가 되는 개인 브랜딩 노하우 에서는

 

개인 브랜딩 구축, 전문분야를 구축할 것,

 

 

캐릭터 설정, 전문성과 소통을 통한 팬덤 구축,

 

파트너의 중요성, 주력 카테고리 선정 등을 이야기 한다.

 

 

4부 ♥ Skill_라방 기본기 에서는

 

진행 포인트 체크업

 

구매자의 입장에서 쇼를 진행할 것, 단골손님 멘트의 중요성,

 

1인 라방에서 주의할 점, 방송의 질을 결정하는 큐시트,

 

지갑을 열게 하는 소구점, 제품은 최상의 상태를 유지할 것,

 

큐레이터이자 이벤트 기획자가 되어야 함을 설명한다.

 

5부 ♥ Summary_기억해야 할 핵심 포인트 에서는

 

쇼호스트의 영업 노하우, 신뢰성을 갖출 것,

 

쇼호스트의 신뢰성이 곧 매출이다,

 

구매자와 실시간 쌍방향 소통의 중요성,

 

쇼호스트에 대한 질문을 극대화하라

 

제품에 대해 충분한 이해를 갖출 것 등을 조언한다.

 

 

 

6부 ♥ Special_돈 벌고 싶은 육아맘에게 에서는

 

육아맘의 고충, 라이브 커머스의 가능성,

 

말투와 태도의 중요성, 무기력과 안주에서 벗어날 것,

 

인스타 계정 운영 등을 소개한다.

 

 

 

책을 읽은 소감

 

 

코로나 시국은 디지털 쇼핑 전성시대를 열었다.

 

 

랜선으로 제품을 홍보하고 판매하는

 

라이브커머스는 온라인에 익숙한 MZ세대를 

 

중심으로 주목받고 있다.

 

 

 

라방은 쇼호스트와 고객이 실시간 소통하면서

 

팬덤을 형성하도록 한다.

 

 

 

"육아맘, 라이브 커머스로 월 천 버는 법"에서는

 

라이브 커머스 방송의 성격, 쇼호스트의 역할,

 

라이브 방송에서 알아야 할 것 등을 꼼꼼하게 알려준다

 

 

라이브 커머스를 사업에 활용하고자 하는 분들에게

 

"육아맘, 라이브 커머스로 월 천 버는 법"은

 

큰 도움이 될 것 같다.

 

 

꿈의지도와 책과콩나무 서평단에서

 

"육아맘, 라이브 커머스로 월 천 버는 법"을

 

증정해주셨다.  감사드린다.